多尼斯宠物带行销全球细分市场中挖掘丰厚“黄金”
中广网1月21日消息（记者王浩周羽实习记者梁爽）据经济之声报道，只有想不到，没有做不到。中国作为世界工厂，全球范围内的吃穿用行，绝大部分商品都跟中国有关。但是，在中国庞大的制造业体系中，除了富士康等这样的代工巨头和明星，其实，还有很多不为熟悉的冠军。他们体量微小，但利润率却相对较高，在此轮金融危机中受到的波及也很小。今天向大家介绍的多尼斯宠物用品公司就是这样的一家企业，它生产的宠物带已经行销全球，国内市场也在稳步扩大。
记者没有打招呼，径直进了老板陈四龙的办公室，他正跪在地上，摆弄面前一堆各式各样的宠物带。陈四龙有些尴尬，他解释，办公室里铺上地毯，就是为了方便随时坐下来检查样品。
陈四龙：就比如说我们这个产品，我拿一个给你们作介绍，从这个织带到染色，我们总共有三个工厂，从织、染、包括的印花都是我们自己做的，同时呢，比如说这些塑胶扣子、五金扣子也都是我们自己生产的。
所谓宠物带，通俗的说就是遛狗时牵狗的绳子，现在随着宠物爱好者的增多以及对宠物关爱的增加，这个领域逐渐演变成为一个专门的产业。目前，全球宠物带的市场规模大约在30亿美元左右，国内市场容量在3亿人民币上下。
正是靠着生产这一根根的宠物带，陈四龙的生意去年已经突破了2亿人民币，产品在欧美、日韩、东南亚等国家也站稳了脚跟。在陈四龙的产品展示间里，数百种宠物带让记者应接不暇，有手拉的，有环绕腰间的，还有带弹簧缓冲功能的。而且售价不便宜，一根高端的宠物带价格甚至能达到三四百元。
尽管宠物带这个行业的体量很小，但利润率却比传统制造业高出很多。随着人民币升值、劳动力成本提高，利润率也开始下降，但依然可观。
欧美服装品牌有哪些陈四龙：外贸的话前几年最早的时候能有个四分之一的利润，像人民币也升值啦，人工成本也提高啦，那这个利润是降低的，目前的情况应该是，利润不不到15%，这是我们代工的利润。
陈四龙是怎么发现了宠物带这个偏门儿行业的呢？1981年出生的陈四龙，16岁到东莞的一家鞋带厂打工，后来又开过饭店、买过服装。2003年，有所积蓄的陈四龙从买了一台印刷机，专门给鞋厂做配套的鞋带印染，后来逐渐延伸到各种挂带的生产和印刷，比如手机挂带等等。
陈四龙：那时候就想，我们在带子上做一个什么延伸。那时候就想说，做一个啊，腰带啊，宠物带啊，那就开始多方面去拓，自己开发自己摸索，后来就做到宠物带这块。
应该说陈四龙的选择很有眼光，但这个看似十分简单、没有门槛儿的宠物带行业，却因为国际行业标准，让陈四龙在转型初期交了不少学费。
陈四龙：国外市场有一个行业标准，带子有一个拉断力，比如说带子用来拉50公斤的狗，带子的拉力必须在体重的三倍就是150公斤，我们刚开始也不懂，带子嘛做起来象宠物带就行了嘛。等货做好以后到收货时候要去做测试，才发现说拉力达不到，几个货柜的东西做好，你就出不了货，那对我来讲就亏了一大笔钱。
由于不懂规则，前前后后亏了几十万美元，陈四龙也开始研究国际宠物带行业的各种标准，如今，对像宠物带上“反光粉的配料”等等这些专业指标，他都如数家珍。站稳脚跟之后，他也在寻求转型。
目前，陈四龙的公司正在为、美国、日本等国家的一线品牌做代工，但缺少话语权，他正在加大研发力度，加快从OEM向ODM转型，提高议价能力。
陈四龙：那这样的话，我们自己就有一些底气嘛，比如说你这一块不给我做，那我就不给你推新产品嘛，就来互相的一个牵制。如果说ODM这一块的话通常该拿到25%是没问题的。
但陈四龙更长远的目标，是打造自主品牌。目前，他注册的多尼斯品牌已经开始进入欧美、日韩的超市；而在国内，也成为酷迪等宠物用品专卖店的主力产品，占据了中高端市场10%的份额。
陈四龙：我做代工这几年，我感到中国的代工企业其实是没什么话语权的，不管他是什么行成长微动力系列报道五：多尼斯宠物带行销全球-搜狐滚动业的代工企业，无论他们做得再大，他们还是要以客人为导向。所以我们现在在品牌的这个投入的话，我们是倾尽自己的力量，现在我们公司每年代工的这边所产生的利润，有1/3是被投入到自有品牌这一块的培育上的。
陈四龙认为，创品牌要成功，必须先要依靠国内市场支撑，
陈四龙：按照全球的测算，人均P超过5000美金的时候，有一部分的钱会花在休闲消费，我想我们中国应该到今年，5000美元也就差不多了，所以我们寄望中国市场能有一个容量扩张。
金融危机以来，很多企业主纷纷逃离制造业，转向房地产投资等领域。陈四龙也感觉到，现在跟朋友们，席间谈话的主题已经从国外订单更多的转向了房价多少钱一平米。记者问他，看到朋友们赚快钱，你觉得自己干实业累不累？陈四龙回答：
陈四龙：我觉得这不是一个长久的生意，我就没去碰，我到现在都没有去炒股，没去做过这些事情。我觉得这好像也没有给社会和个人创作什么机会出来。
陈四龙觉得，他得先把宠物带做成了第一，才能去干别的。
陈四龙：我们在这个行业是很小的，我现在所想的很简单，我就把多尼斯做成全球消费者所的品牌，不仅是中国领导者，是全球行业的领导者。那这个对我来讲，我觉得也是人生价值的一个体现。
采访完陈四龙已经是晚上快8点了，多尼斯宠物用品公司在东莞的工厂，仍然是一片繁忙。五颜六色的宠物带从机器上下线，运往世界各地。也许，你家爱犬身上的宠物带，正是出自这里。
作为世界工厂，中国2011年P达到47万亿，陈四龙这样的实体企业简直是沧海一粟；但中国要转变发展方式，需要高精尖，更需要像生产宠物带这样的冠军在各自行业里，但却坚定地向微笑曲线的两端攀爬。
作者：王浩周羽梁爽
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